Der Angebotsoverhead ist vor allem eine Auswirkung zunehmenden Mitbewerbs ebenso wie der Möglichkeit zur Massenfabrikation, die andererseits mithilfe einer verstärkten Mechanisierung und Automation begünstigt wird.

Obendrein, die Abnahme der Zölle und die Freigabe der Märkte für außereuropäische Provider hat zum Angebotsdruck beigetragen. Ferner sehen sich die Fabrikanten gezwungen, infolge einer Reduzierung der Produkt-Lebenszyklen die Amortisation ständig neuer produktgebundener Investitionen mittels tunlichst großer Produktionsserien in tendenziell kurzer Zeit zu erreichen.

Auf der Nachfrageseite hat die Deckung des kriegsbedingten Rückstands zu einer Sattheit geführt. Gleichzeitig sind mit wachsendem frei abrufbereitem Einkommen die Ansprüche der Konsumenten gestiegen und die Forderungen hinsichtlich Konsistenz, Service, Bequemlichkeit usw. differenzierter geworden.

Zu diesen erwähnten Begleiterscheinungen der sog. „Überflußgesellschaft" gehört darüber hinaus der immer schnellere Wandel der Verbraußerdemerwünsche. Dies ist bedingt anhand die zunehmende Mobilität (z.B. Auslandreisen) der Menschen wie darüber hinaus vermöge das explosive Anwachsen der Informationsflut, welche auf den einzelnen wirkt.

Zum Wechsel in der Marktaggregation in den vergangenen Jahrzehnten zählt ebenfalls die veränderte Stellung des Handels im Verteilungsprozess. Der Handel ist aus seiner einstmaligen müßigen Rolle des reinen Austeilers von Waren respektive eines Erfüllungsgehilfen des Fabrikanten herausgetreten.

Es existiert eine starke Neigung zu Zusammenwirken und Bündelung auf Handelsebene mit dem Finitum, eigene Marketingschemata zu realisieren und auf diese Weise an Kontur aus Kundenblickrichtung zu gewinnen. Diese Souveränitätsbestrebungen des Kommerzes mit der qualifizierten Nachfragekonzentration und -macht schränken den wirtschaftlichen Entscheidungsfreiraum der Fabrikant empfindlich ein.

Es läßt sich deshalb erfassen, daß die Überleitung vom Sales- zum Käufermarkt ebenso wie die neuen Entwicklungsgeneigtheiten im Kommerz die damalig so starke Stellung des Produzenten erschüttert haben. Es mag aufgrund dessen nicht erstaunen, daß diese Variationen in der Marktaggregation nicht zuletzt bestimmte Neuausrichtungen in der Firmenpolitik unerlässlich machten.

In diesem Fall bleiben die einzelnen Bildungsphasen der firmenpolitischen Reformation vor dem Hintergrund dieses Marktwandels erst einmal aussen vor.